铝道网】创业如同在鳄鱼池中游泳,绝大部分人都以旁观者的姿态,在置身事外的同时品头评足,相当多的创业者在跳进去之前,是没有做好准备的,甚至是原本没有想跳下去,而是被陌生人一脚踢下去的。
不管是主动跳下去的还是被一脚踢下去的,既然身处鳄鱼池中,为了生存只有拼命朝前游,更多的是在进程之中沉没,幸运的或许会得到以别人的标准衡量之下的成功,至少是自己成为原本自己较为讨厌的那一类人。
真正明智的创业者,特别是在与创投资金对接的时候,是需要想的明白,看的明白、做的明白的,要做到知己知彼才能提高成功的概率。
看明白、想明白,做得让人也明白,这应该是作为创业者决策的重要指标。
所谓看明白,是指在纷繁复杂的商业机会之中,能跟自己以及所能整合的各方面背景与资源,设定阶段性的目标,找到较为顺畅的发展轨迹,并跟别人分享你的目标和道路,不怕人嘲笑,不怕人剖析并给你泼冷水,即使遭遇难以预料的挫折都要坚定地走下去。
所谓想明白,是把自己所设定的目标以及所规划的道路之中设定关键时间节点,并以那些路标为基础,进行相应的团队建设、平台搭建与流程管理之类的设定,知道自己用什么样的人才团队,分清主次优劣,在策略执行的过程中步步为营,让周围的人都看到自己的点滴进步,形成个人与团队的自我激励。
所谓做得让别人也明白,是在传播诉求上,在内部打造企业文化,树立员工之表率,并鼓励更多的员工成为明星员工,让更多的媒体能用较简洁直白的方法描述你,让更多的客户信任你,让更多的天使与投资机构看上你。
想让人明白,就需要知己知彼,知道对方在想什么,知道自己跟对方的期望值之间有哪些差距,那些差距通过什么方式进行弥补。但实际上,创业者很多时候的观点都是错误的。
你以为你用严谨的态度去做详细的商业划书,就能提高投资人对你的青睐,提高自己融资的成功概率吗?大谬!投资人从来都是看项目,而不是看创业者的,虽然创业者个人资源与经验背景,会把原本不被看好的项目做得很出色,但投资人更关注的还是所投资的标的,至于创业团队由哪些人构成,则是有项目的负责任决定的。
你以为投资人希望看到你的项目已经有大把的盈利才乐意投呢吗?大谬!当你已经可以达到自负盈亏甚至已经拥有相应的利润,那么你跟投资人之间的谈判力也注定会处于相对优势的地位,因为虽然你已经展现出了成熟到自给自足的程度,资金方自认为在跟你之间的谈判力有所降低了。
你以为投资人希望你拿到钱之后省吃俭用、节衣缩食吗?大谬!省吃俭用固然会节约财务成本,却是必然会提高时间成本与机会成本,这在任何资金方而言都是难以接受的。在资金方看来,金钱所解决不了的问题是很少的,丢失了时间是花多少钱都难以弥补回来的。
你以为你心无旁骛地注重技术研发,定要消除一切漏洞之后再投放市场,就可以稳操胜券吗?大谬!即使你的技术无懈可击,渠道终端与消费者都未必会买你的帐,而渠道与终端消费者,所选择的大体都是虽然有残缺却是很实用的产品与服务。
其实寻找投资人,也是一个过程,再好的投资人也不会陪伴你走过创业的每个阶段。所以从某种角度而言,投资与创业都是接力比赛。你的竞争对手不是投资机构,而是提供具有可替代性特色的商品与服务,你没有办法跑完程也不是什么值得失败的事情。
资金方需要的是,你赚钱,持续地赚钱,甚至是翻倍地赚钱,较好是在他介入之后再开始赚钱,并在他安全退出之前不要停止赚钱的趋势。而不是你在得到他所提供的资金支撑之后,依然保持缓慢的发展速度。
在资金方看来,拥有比较大的市场格局中的相对更难以取代的位置,相对而言,短期的盈利并不是更具有吸引力的。
所谓市盈率之类的指标,并不是你在PreIPO之前所要考虑的事情,只要别人对你的期待还在,只要你能依然得到别人的信任,你就可以把发展节奏掌握在自己可控的范畴之内。
作为创业者,需要做到知己知彼。知道自己有几斤几两,知道自己的长板与短板,知道自己迫切需要什么样的人整合哪些领域的资源,更重要的是知道对方的思维模式,所拥有的资源以及所恐惧的损失,才能在创业融资之中拥有更多的胜算。如此在鳄鱼池中才有更高的生还之可能性。

孙陶然老师的36条创业军规,在创业的不同阶段,仔细看这些军规,会有不同的感知和认识,是我们创业者的指路明灯。

致敬新时代的创业者

导读:上篇文章(在融资之前,你脑子里在想什么?),本文将延续上篇的逻辑,探讨如果确定了要找天使投资,应该了解投资人喜欢什么样的项目、什么样的团队?

作者:匿名1458次浏览

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每个创业者都想知道投资人喜欢什么样的项目,刻意迎合投资人是没有必要的,但通过了解他们的喜好能够帮助你提高效率。投资人常说的一句话是:“对的方向很重要,但关键是团队!”

第1条:创业者,人生之大事也,不可轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿,九死一生,如果没有做好破釜沉舟的决心,最好不要启程。

什么是对的项目方向?

第2条:只有20%的人适合创业,适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员,周恩来与毛泽东作用同样伟大。

首先要明白一点,投资是一件相对主观的事情,都是人的观点在驱动行为。宏观的环境造就投资机会,同时在资金的驱动下也可以砸出一个产业。任何方向,其实都存在创业机会,投资人心中常常在比较,哪些创业领域成功的概率会更高,这就是所谓的方向。比如说在红海市场里,从事和行业龙头一模一样的事情,这种创业哪怕团队再强大,投资人心中都会有比较大的疑惑。

第3条:创业的机会成本非常大。大凡想创业的的人,都是同辈中的佼佼者,把创业的热情和心思用在好好打工上,很可能会飞速升官发财,选择创业,进入的是一条前途朦胧的路,精神压力也骤然加大。开设创业之前,要权衡权衡你的创业机会成本。

专业的投资人一般需要根据政治、经济、人口演进、行业发展规律来形成一个系统性的想法,通过梳理整个行业上下游,寻找适合自己投资领域的标的,而在其中形成其对方向的判断。比如移动互联网进化的逻辑是与信息的丰富程度有关的,因而在移动互联网C端的消费领域就有可能呈现出文字——图片——视频——短视频——直播——VR的趋势,投资人要做的,就是在不同的时期,寻找适合这个时期创业方向的公司。

第4条:创始人必须一直承受“非人待遇”。你需要给所有人交待,投资人,合伙人,下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助,你永远得撑着最后一片天,帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子,打落牙齿和血吞,这就是创始人的生活。

当然,仅仅有一个方向,不足以支撑起一个优秀的投资标的,有方向,需要一个好的团队来执行,每个创业公司都像在一个黑暗森林里,每天都将面对内部和外部不同的挑战和机遇,这就需要一个强有力的团队,让公司不断向前发展。

第5条:只有创新才能创始。虽然有人推崇copy,但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的,要想创出业,要想创始事,必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要,但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。

那么,投资人喜欢什么样的团队?

第6条:想当创始人,首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。90%以上的创业失败是因为放弃,90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里,如果你自己都不相信自己追求的方向能成功,你的团队不可能有斗志,你的用户不可能接受你。

1.有使命感。

第7条:时时思考,事事复盘,不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过,大多数的错误是重复性错误,思考可以让你比团队更加胸有成竹,和团队一起复盘,重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的,这是最好的学习方式。

成熟互联网公司的中高层就是典型的例子,他们在创业前一般都已经有较好的收入,有一定的财富基础,选择创业往往是源于内心的创业激情和对创新的使命感。在创业的初期,创始团队的工资少,有的甚至没有,他们凭借着创业的激情可以全身心的投入,不断克服困难。阿里的早期投资人孙正义至今为止共投资近1300家公司,他总结出成功和失败最大的区别,就是创业者是否有足够的激情。

第8条:要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。要做野地里贱养放养的小红鼠,不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕,创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”,有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质,才能应对创业路上的千沟万壑。

2.有经验。

第9条:先学会赚钱,再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感,价值有限”之类的说法,不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信,也许有不赚钱但有价值的企业,但是一定没有赚钱但无价值的企业,先让企业赚钱,这是创业的头等大事。

成熟的互联网公司制度相对完善,培养员工付出的时间和金钱成本高,每个中高层的员工都有丰富的工作经验,能力相对强。例如开发一个app,没经验的团队需要考虑用什么语言、什么服务器、什么工具软件,对于开发完成后app如何上线、如何推广等都要学习,比成熟的团队需要多走弯路,开发的时间有可能多几倍,浪费时间、浪费金钱。

第10条:相信直觉,敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂,这是由其创始人注入的。创业路上,团队对于模式方向战略有争议是正常的,作为创始人,要尊重自己的直觉,敢于相信自己的直觉,敢于坚持自己的直觉,敢于拍板。即便是拍板得有些偏差,也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。

3.有资源。

第11条:创业没有剧本,学会拥抱变化。作战计划再周详,枪声一响预案基本就没用了,所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上,在坚持方向的同时,要学会理解和贯彻“指挥官意图”,提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事,实际经营应该主动根据市场反馈及时调整,适应变化。

一般情况下,有工作经验的创业者会在上一个大平台上积累很多的资源,对于互联网创业而言,资源可以节省时间和金钱成本,好的推广渠道资源和合作资源对于初期的项目至关重要。

第12条:早5分钟行动,留3分力在手,随时准备自救。五分钟就能决定战斗的胜负,想好了马上就动手,未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注一掷,不要寄希望于好运气,永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招。不要指望投资人、朋友或者员工能够救你,随时准备自救方能长命百岁。

4.有野心。

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